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企業專訪
86年小伙玩直播,6個月吸粉20萬,狂賺3000萬,他來南陽了!
時間:2021-11-24 作者:漢都商網
瀏覽量: 次
去年年底,一個抖音號引起了漢都商網的注意,也成為短視頻運營直播團隊研究的對象。
發布的視頻少則上千,多則上萬的點贊,其中在2020年12月30日發布的視頻,2分21秒的時長,獲得11.0W的點贊,2000多人參與評論。
最重要的是,這個賬號僅僅是2020年11月中旬剛剛起號,這種速度和效果非常少見。
11月16日,當這個賬號的策劃者、玉器直播達人“地主”來到南陽,我們借機專門拜訪了這位牛人,在交流中真正見識了短視頻運營及直播帶貨的內里乾坤。
一個賬號狂賺2000萬
開號即爆,發布第一條視頻就達到4000多的點贊量,一個賬號半年狂賺2000萬。
當然,這也在“地主”的預料之中。
“在對抖音平臺以及用戶進行徹底分析后,我們從背景、人設、產品到人物、場景、話術,都經過精心策劃、包裝和定位,即符合抖音的調性,也符合用戶的心理。”
“老鐵們大家好,我叫胡子哥。”
進入“地主”和他的團隊在抖音平臺運營的賬號——大胡子珠寶店,點開視頻,操著一口普通話、帶著大胡子的緬甸小哥會立即引起我們的注意,收購原石的過程會使網民不自覺的想要看完整個視頻,同時產生這樣的感覺:真實、超值、買到就是賺到。
這就是“地主”在運營上的高明之處,當然他打造的不僅僅是這一個賬號,配合其他平臺的兩個賬號,三個賬號在半年內就拿到3000萬。
成績取得并非偶然
早在2012年,“地主”已經成為YY直播平臺的簽約主播,在YY直播前期,他的單場直播觀看人數能夠達到30多萬人次,這在當時移動通信并不普及的時期是非常不錯的成績。也正是這一時期,“地主”通過一場場直播摸索出直播的方法技巧。
離開YY平臺后,“地主”離開老家東北。用他的原話來說:沉淀夠了,想要出去闖一闖。
2017年,偶然一次機會,他了解到云南瑞麗玉器直播產業,他只身一人前往瑞麗,尋找直播新方向。
“在YY 時期,當時思想還比較固化,從始至終走的是娛樂模式,通過刷禮物獲得回報,包括后來進入快手平臺,也受到固有模式的影響,做短視頻我們的終極目標還是:引流-賣貨-變現,而不是靠娛樂打賞。”
認識到這一問題后,“地主”報名一家專業的直播帶貨培訓班,5個月封閉式培訓,真正走上帶貨主播之路。
起初做走播,提著自拍桿一家家商鋪轉。為了讓自己更有特點,他剃光頭發,保持光頭形象,讓自己更有記憶點,打造出自己獨特的“人設”、“標簽”,再加上有趣的直播風格,效果非常不錯。
但這個時候“地主”發現要想在帶貨能力上有大突破,只有直播技巧還不行,必須要有足夠專業的玉石知識。為此,他在直播之余真正研究起玉石,學習理論知識,往專業人設上走。經過不斷努力,他也被某大玉器直播平臺選中,成為專業的成品玉器主播,一場直播可以達到近萬人在線觀看,帶貨銷售能力突破2000萬。
而如今,自己帶團隊,策劃選題、運營賬號,引流帶貨,他抓住快手、抖音的流量風口,真正摸清短視頻的玩法和引流模式,流量來的非常迅速,也非常簡單。
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