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企業專訪
【企業家專訪第四期】信達機電方曉更:南陽本土第一代外貿人的堅持與發展
時間:2021-09-26 作者:漢都商網
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上世紀90年代,隨著我國外貿體制的全方位改革,對外貿易出口企業迎來了新的發展機遇,借著改革的東風,一批專業人才進入外貿行業,他們被稱之為“中國外貿第一批拓荒者”,而方曉更就是這批“拓荒者”之一。
2021年中秋節前,筆者走進南陽信達機電有限公司拜訪這位外貿企業家,數小時的交談方曉更講述了自己20余年的外貿經歷,我們從他的身上也看到了南陽外貿行業的更迭,更看到了他幾十年的堅持與韌勁。
入行:做南陽本土第一代外貿人
在南陽機電對外貿易領域,方曉更的名字無人不知。他在行業內有一個“小小”的稱號——“南陽本土第一代外貿人”。
1997年,大學畢業的方曉更進入南陽絲織廠,開始了外貿銷售的職業生涯。“當時國家放開對工廠的進出口自營權,外貿企業開始自主管控發展。”方曉更回憶。
這對方曉更來說是一個機遇,南陽絲織廠是一家外貿型工廠,產品90%對外出口,在這里他與企業一起成長,汲取深厚的產品知識和外貿知識。當時開拓外貿市場的主要渠道是參加廣交會,他連續參加十多屆廣交會,成為南陽為數不多的老廣交。
對方曉更來說,2006年加入金冠電氣外貿部是外貿生涯的一次跨越和提升。相對于紡織品,電氣設備涉及電力運行安全,更注重測試實驗參數與資質。“在這里,我的知識領域得到了擴大。”方曉更說。
2008年加入河南陸德筑機是方曉更對機械產品的一次親密接觸,河南陸德筑機作為大型成套自動化筑機設備制造商,把開拓國際市場作為重中之重。方曉更帶領團隊參加上海寶馬工程機械展,巴西、印度、南非工程機械展,陸德國際業務迅速打開國外市場,獲得快提升與大發展。
蛻變:從外貿員到企業家
2012年,方曉更離開陸德筑機,投身于創業之中,南陽信達機電有限公司在這一年創立。
從自己一個人單槍匹馬,到現在擁有一支成熟的外貿團隊;從與陸德筑機、金冠電氣等一兩家企業合作,到合作企業遍布河南、山東、陜西等多地;從最初的以服務老客戶為主,到不斷開發新客戶,各類機械產品出口歐洲、非洲、南美州等國家地區,年營業額超500萬......信達機電在風云變幻的市場競爭中,在外貿行業博得一席之地。
在南陽這個三四線內陸城市,太多企業的外貿工作難以做起,而信達機電的外貿之路卻頗為順暢,這看似順暢的創業之路,實際上卻是方曉更多年耕耘的積累與付出。在談及“企業怎樣才能更好的開拓外貿市場,做好外貿”這一話題時,方曉更笑稱:“在我看來沒有什么捷徑。企業要想做好外貿,就應該培養好團隊、運用好互聯網、服務好客戶,這樣才能走的穩,走的久。”
“人才+互聯網+服務”這是方曉更創業以來穩步發展的根本與力量源泉。在外貿專業人才培養方面,方曉更親自培養,將自己積累幾十年的談判技巧傳授給他的團隊,同時帶領團隊分析國際市場發展狀況、行業技術水平,駐廠深入了解產品參數、零件及工藝等,真正培養出一批懂技術、會談判、有專業能力的外貿人才。
“外貿企業生存和發展,依賴于專業人才,更依賴于信息的獲取。”方曉更表示。在互聯網及電子商務在國際貿易中的作用越來越重要的情況下,他積極探索互聯網外貿推廣方法,充分利用阿里巴巴開拓新客戶,同時借助易選等平臺進行國外互聯網全網推廣,通過線上布局,信達機電趁勢而上,進一步拓展海外市場!
此外,方曉更也非常注重服務的品質,他立志:信達機電不做一錘子買賣,要做就做長久生意。為了與客戶長久合作,他從前期談判上充分了解外商需求及標準,交付前堅持現場驗貨把控質量關口,產品到貨后持續給客戶提供技術指導服務,從每一個環節精細化管控,保證產品的質量及客戶較高的滿意度。
堅守:磨練出沉穩與專業
近兩年隨著疫情的全球化蔓延,給外貿行業帶來不小的影響,信達機電也不例外。面對疫情的沖擊,很多外貿企業經營者帶著或多或少的焦慮,而在方曉更的臉上卻透露著沉穩。
二十余載外貿行業的浸染,已經磨練出他的沉穩與專業,也正是這份沉穩與專業,讓他帶著屬于信達機電的產品優勢、外貿優勢及人才優勢堅持走下下去,將中國制造的裝載機、壓路機、混凝土攪拌機等機械設備出口海外,實現信達機電外貿業務“四面開花”的盛景。
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